決め手はBISサービスと地元に強いこと

ユニオンペイント株式会社様　プロフィール

設立1941年（昭和61年） 資本金1億8,290万円 従業員数87名 事業内容塗料の製造・販売および塗装請負、合成樹脂・接着剤その他化学製品等の製造・加工・販売、他

■ それは1本の電話からスタートした

ユニオンペイント株式会社（以下ユニオン）は、埼玉県の老舗塗料メーカーで、特に皮革用塗料分野では国内トップクラスのシェアを有しています。当社とのご縁は、ビジャストが不定期にリリースしている「総研レポート」をお読みになった、ユニオンの人事担当者からのお電話から始まりました。まず新卒採用についての話が聞きたいとのことでしたので、ユニオンが埼玉県の企業であることから、埼玉県のパートナー企業様である株式社アネシスコンサルティング（以下アネシス）へ紹介する形とし、2007年10月にビジャストスタッフとアネシス代表の2名にて同行訪問いたしました。

■ 2週間後の提案に向けたヒアリングを実施

初回訪問でユニオンの人事統括責任者とお会いし、新卒採用についてお話を伺うなかで、大きくふたつのご要望が浮き彫りになりました。そのひとつが「理系新卒者をまず3名採用したい」、そしてもうひとつが「安定した新卒採用を継続し、プロパー社員を育てたい」ということでした。

3名の採用と安定的な採用継続は、しっかり採用コンサルティングを行うことで充分に実現できるオーダーです。しかし、地元埼玉県下で採用したいということと、これまで新卒採用の実績が乏しいことによるデータ不足が大きなハードルとなっているため、ご要望を満たすには地元指向の学生の視点に立った綿密なメニューの作り込みが必要と判断。2週間後にトータルな企画提案をさせていただくことを前提に、時間をかけてヒアリングさせていただきました。

年齢と勤続年数をベースとするユニオンの給与体系は、シンプルで明確です。18歳を勤続年数の基点とし、四年制大卒者が入社時点で「勤続4年」と換算されることからもわかるとおり、最近増えている実力主義の風潮に左右されることなく、安定した給与体系下で落ち着いて業務に取り組めます。また社内に組合があり、経営サイドとオープンに話し合える環境や、充実した独身寮や昼食補助制度など、若い社員への待遇も充実しています。業務面では製造技術のキャリアパスが段階的に整っているほか、少人数のグループ制なのでコミュニケーションも活発です。車通勤が可能なことも、地元指向の学生には魅力となるでしょう。ビジャストとアネシスは、ヒアリングで得られた多々あるユニオンの魅力的な情報をふまえながら、新卒コンサルティングのメニューを作り込んでいきました。

■ 「オリジナリティ」と「地の利」が決め手に

11月上旬、ビジャストスタッフ2名とアネシス代表の3名にてユニオンに伺い、「ユニオンに特化した新卒採用コンサルティング企画」をご提案いたしました。さらに12月には2008年3月までに1名採用するリアルな提案を含めた追加企画をご提示。最終的には5社によるコンペとなったのですが、2008年に入り、私どもの企画に決定したとのご連絡を頂戴しました。

決め手となったのは、母集団形成に頼らず就職ナビを一切利用しない独自の手法であったこと、BISサービスを行ってから具体的なコンサルティングに入るオリジナリティ、そして地元に強いということでした。ちなみにBISとは、企業の有するメリットとデメリットを新卒者の視点に立って調査し、データ化して採用の方向性を導き出すビジャスト独自のサービスです。BISにより学生へのアプローチの精度が格段に高まるほか、長期的な展望の指針としても活用でき、他社との差別化を図る上でも強力なアイテムとなっています。

また、今回のような地元採用のケースでは、フランチャイズならではの強みが大いに発揮できることも勝因につながりました。地元情報に詳しく、採用者も不採用者もタイムリーにフォローできる「地の利」は、フランチャイジーであるアネシスが埼玉地区の採用に特化しているからこそのメリットです。

現在は2009年度採用スケジュールに基づき、入社案内などのツール類を充実させ、企業説明会に向けた準備を進めている最中ですが、ユニオンからは「新卒者の採用活動を展開することで、社内的にもモチベーションが高まっているようだ」との評価を頂戴しています。

フランチャイジーであるパートナー会社とビジャストとが有機的に組み合うことで、1プラス1が3にも4にもふくらんでいく・・・今回の事例はそうした感覚に近い形で、現在着々と進行しています。

マイナビ就職セミナーに参加し、動員数約300名のうち30名（理系5名）と接触しました。