採用すべき人物とは？採用ターゲットの明確化により新卒採用に成功

株式会社アーバン利根様　プロフィール

設立平成14年12月13日
資本金3億4500万円
従業員数89名（平成19年10月現在）
事業内容地下ボーリング掘削工事、基礎工事、配管設備工事、土壌汚染調査、修復工事、海外工事

■ 1名の採用ぐらいなんとかなるはずが・・・

某大手新卒就職支援サイトを利用して募集をかけていましたが、エントリーが少ないばかりでなく折角エントリーして頂いた学生を会社説明会に呼んでも不参加が多く、キャンセルの連絡すらないケースも目立ちました。折角参加してくれた学生も思ったように選考を希望してくれませんでした。海外勤務や土木関係の仕事というのが、敬遠される要因だったようです。採用市場も売り手市場の模相を呈し、採用の難しさに拍車をかけました。しかしながら、10年〜20年先を見据えた自社を支えてくれる人材の採用は必須だとの思いもあり、講じるべき策を模索していました。そこで、去年、人材紹介をしてもらったビジャストに相談をもちかけました。

■ ビジャストの提案は「エントリー数にはこだわらず、実際に会って話す機会にこだわる」

エントリー数を増やすことを考えるのをやめ、ターゲットを絞り込み実際に学生と会って自社の魅力を伝えていくことを中心にしたご提案をしました。絞り込んだターゲットは海外といっても欧米への留学経験等から海外勤務を希望している学生ではなく、バックパッカーでアジアや南米をまわっていたような、途上国に興味のある学生に設定しました。そこで、採用手法も転職支援サイトから新卒人材紹介を中心に切り替えました。加えて、海外援助や環境問題を専門に勉強している学校への求人票配布や第二新卒層も視野にいれて採用活動を実施しました。

■ 入社意欲を高めるために・・・

途上国に興味があるという学生に対して、海外での仕事内容やエピソードを全面的に押し出して、アーバン利根の仕事を通して実現できる世の中への大きな貢献や、大変だけど普通ではめったに味わえない経験ができることなどを各ステップで時間をかけて語り、選考のステップが進むにつれ、入社意欲が高まっていくよう図りました。
結果、ビジャストから4名の学生を紹介。そこから1名を採用しました。

■ 担当コンサルタント・鷲頭が考える紹介が成功した要因は？

海外（特に途上国）での勤務となると、興味をもつ学生と拒絶する学生に二極化することから、広くに向けて告知するよりも、興味を持ちそうな学生に的を絞って企業PRを行うことが必要だと考えました。そのある意味尖った企業PRが「何か変わった仕事がしてみたい」と考えていたBさん（男性／法政大学・人間環境学）に強く響いたことが成功の最大の要因だと考えます。

■ 企業様の感想

「正直、ほっとしております。Bさんには長い目で見て、少しずつ育っていってくれることを期待しています。昨年に引き続き、ご紹介いただき有難うございました。09年採用は初めからビジャストに提案をお願いします！」